Oferta
Oświadczenie woli zawierające istotne postanowienia umowy. Wiąże oferenta przez czas oznaczony lub do otrzymania odpowiedzi w zwykłym toku spraw. art. 66 K.c.
Oferta to stanowcze oświadczenie woli skierowane do oznaczonego adresata, które zawiera wszystkie istotne postanowienia zamierzonej umowy (essentialia negotii) — bez nich oświadczenie jest zaproszeniem do negocjacji, nie ofertą. Oferent jest związany ofertą przez czas w niej oznaczony; gdy go nie wskazał, oferta złożona w obecności drugiej strony lub przez telefon przestaje wiązać, gdy nie zostanie niezwłocznie przyjęta, a złożona między nieobecnymi — gdy upłynie czas właściwy dla zwykłego toku czynności (art. 66 § 2 k.c.). Milczenie adresata co do zasady nie jest przyjęciem oferty; wyjątek dotyczy przedsiębiorców pozostających w stałych stosunkach handlowych (art. 68[2] k.c.). Przyjęcie oferty z modyfikacją stanowi nową ofertę (kontrofertę). W obrocie profesjonalnym ofertę można odwołać przed zawarciem umowy, jeżeli oświadczenie o odwołaniu dotrze do adresata, zanim wysłał on przyjęcie oferty, chyba że oferta zawierała termin przyjęcia albo zastrzegała jej nieodwołalność (art. 66[2] k.c.).
Przykład15 czerwca 2026 r. hurtownia elektroniki wysyła e-mailem do sieci sklepów detalicznych ofertę sprzedaży 1 000 smartfonów po 1 200 zł netto za sztukę, z terminem przyjęcia do 20 czerwca 2026 r., godz. 23:59. Oferta zawiera model, cenę, ilość i termin dostawy — wszystkie essentialia negotii. Sieć handlowa odpowiada 18 czerwca o godz. 14:00 e-mailem: „Przyjmujemy zamówienie na warunkach z oferty, prosimy o fakturę proforma.” Umowa zostaje zawarta w chwili, gdy oświadczenie o przyjęciu dotarło do hurtowni, tj. 18 czerwca. Hurtownia wystawia fakturę proforma na 1 200 000 zł netto. Tymczasem 19 czerwca do hurtowni dzwoni inny klient z pytaniem, czy oferta nadal obowiązuje — hurtownia informuje, że umowa została już zawarta i oferta wygasła. Gdyby sieć handlowa próbowała zamiast 1 000 sztuk zamówić 800 z zastrzeżeniem innej ceny, byłoby to odrzucenie oferty i złożenie kontroferty, co wymagałoby ponownego potwierdzenia ze strony hurtowni. Skutek prawny: hurtownia jest zobowiązana dostarczyć towar, a sieć zapłacić cenę w umówionym terminie, bez żadnych dalszych negocjacji.
Zobacz też: akceptacja oferty · negocjacje
